マンション売却時に大手不動産会社を選ぶ5つのメリットをプロが解説

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今日もテレビやネットでは大手不動産業者のコマーシャルが流れています。

駅や道端の看板も見ない日はありません。

大々的に宣伝をしている不動産業者の多くは、誰もが知っている大手不動産業者です。

今回は大手不動産業者をテーマに、大手ならではの戦略やメリット・デメリットについて考えていきます。

ぜひ参考にしてみてください。

また、近年の不動産価格の高騰により、現在不動産が高値で売却できる良い市況が続いています。

今のタイミングを狙って不動産を売却しようと考えている人も多いと思うのですが、売却時に絶対にやってはいけないことを知っていますか？

それは、「1～2社程度の不動産会社にだけ、査定を依頼すること」。

一般的な商品とは異なり、不動産には決まった価格がありません。査定を依頼した不動産会社によって500万円以上査定額が違うこともあります。

もしあなたが1～2社にだけ不動産査定を依頼して適正価格より低い査定額が提示された場合、本来売れるはずだった金額よりも数百万円安く売りに出してしまう可能性があります。

具体的な事例を挙げてみましょう。あなたが売却予定の不動産の本来の適正価格が「3,000万円」だったとします。

たまたま査定に出した2社の不動産会社の査定額が「2,700万円」と「2,650万円」だった場合、あなたはどう思うでしょう？

適正価格を知らないあなたは、
「なるほど。プロが言うのだから、2,700万円ほどが妥当なのだろう。」

と判断し、2,700万円前後で売りに出すでしょう。

本来であれば3,000万円でも売れた物件を、300万円も安い金額で手放してしまったわけです。高級な車が買えるほどの大金をドブに捨ててしまったわけですね。

「適正価格で売り出すことが大切なのはわかったけど、どうやって適正価格を調べることができるの？」

と疑問に思われますよね。不動産の適正価格を把握する方法は、ずばり「5社以上の不動産会社に査定を依頼すること」です。

1～2社では査定額が偏ってしまうリスクがありますが、5社以上に査定を依頼することで、査定額の偏りを避けて適正価格を把握しやすくなります。

昨今では、条件にあった不動産会社にまとめて見積もりを依頼できる「一括査定サイト」や「AI査定」が増えていますが、中でもおすすめなのが大手が運営する下記の3サイトです。

当サイトのイチオシは「HOME4U」ですが、HOME4Uだけに査定を依頼すると、査定可能な会社が数社しか出てこない場合もあります。

そのため、

• 首都圏/関西の対象エリア（東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪・兵庫・京都・奈良）・・・「HOME4U」と「SREリアルティ」を併用
• 上記以外のエリア・・・「HOME4U」と「すまいValue」を併用

といったように、エリアごとに2つのサービスを併用してみてください。2社を活用することで、確実に適正価格を把握することができますよ。

※追記

SREリアルティや、すまいvalueが対応していない地域の方は、選択肢としてイエウールを活用して下さい。メインは上記3サービスで比較しつつ、イエウールを加えることで相場の取りこぼしを防ぎやすくなります。

どの一括査定サイトも上場企業が関連・運営しているため安心ですし、厳選された不動産会社のみと提携しているので悪徳業者に依頼してしまうリスクを回避できます。
査定を依頼したからといって無理な営業などもなく完全に無料で利用できるので、不動産売却で数百万円損しないためにも、ぜひ活用してみて下さい。

HOME4Uで無料一括査定（全国OK）⇒
SREリアルティで無料査定（首都圏/関西エリア）⇒
すまいValueで無料一括査定（大手6社に一括）⇒
イエウールで無料一括査定⇒
それでは解説をはじめていきます。

株式会社Azway代表取締役　井口梓美

【本記事の監修者】
宅地建物取引士・ファイナンシャルプランナー
大学卒業後、東証一部上場大手保険代理店へ入社。その後、大手不動産ポータルサイト運営会社へ転職。ITベンチャー企業での経験を経て株式会社Azwayを創業。
「住まい」と「ライフスタイル」に特化したWEBサービスを手掛けている。

監修者の詳しいプロフィールはこちら⇒

マンション売却に大手不動産業者を選ぶ5つのメリット

不動産に限らず、大手企業と聞くと同じような製品であっても他の製品よりも安心感があります。

それは不動産業者でも同様です。

親しい不動産業者がいない場合には、まず大手不動産業者に依頼しようとする人は多いもの。

マンション売却に大手不動産業者を選ぶメリットは以下の5点です。

詳しく解説します。

1.情報力が違う

規模が大きくなるといろいろな情報が入ってきます。

全国展開していることが多いため、遠い地方の情報でも大手不動産業者であれば支店網を介して共有することが可能です。

地元業者でも知らないような開発や販売情報を知っていることもあります。

大手不動産業者は情報力が他の会社とは一線を画しているのです。

2.広告力が違う

一日テレビやネットを見ていて、大手不動産業者のコマーシャルや広告を見ない日はありません。

多くは有名なタレントやキャラクターを採用しています。

こうしたことは地元の零細不動産業者では真似のできないことです。

大手不動産業者は広告力が他の業者とは違います。

そうして得た知名度でさらなる顧客獲得を目指すのです。

大手不動産業者は広告力が違います。

3.サポート体制が充実

大手不動産業者はサポート体制も充実しています。

会社独自の定期点検やアフターサービスなどが代表例です。

こうしたサポート体制は大資本でないと取り組むことができません。

また人員も必要です。

大手ではアフターサービスがサポート部門として独立していることもよくあります。

こうしたサポート体制があることによって大手不動産業者の安心が生まれます。

4.コンプライアンス重視の姿勢

ときに不動産業界は筋のよくない人が暗躍する世界、といったイメージで語られることもあります。

少なくとも現在の大手不動産業者は、コンプライアンスすなわち法令順守の姿勢が徹底されています。

一般的に大手不動産業者のほうが、個人情報の管理や法令順守には強い姿勢で臨んでいます。

もちろん、完全に事件や事故がなくなったわけではありません。

それでも業界全体で取り組んでおり、以前よりも透明性や順法性は高くなりました。

5.ワンストップの安心感

大手不動産業者は不動産に関わるさまざまなことを行っています。

マンションについても建築、設計、管理やメンテナンス、販売と多種多様です。

これだけ多くを手掛けていると、その不動産業者の社内やグループ会社内で多くのことが完結できます。

ひとつの窓口ですべてのことができる、ワンストップが実現しているのです。

何か困ったことがあれば、その大手不動産業者の窓口に相談することになります。

それで解決ができるなら、これほどの安心感はありません。

マンション売却に大手不動産業者を選ぶ4つのデメリット

何でもできるように思える大手不動産業者でも、万能ではありません。

その多くは、大きな会社であること自体が原因の場合もあります。

大きな会社であることがデメリットになる場合もあるのです。

マンション売却で大手不動産業者を選んだ場合のデメリットは以下の4点と考えられます。

それぞれみていきましょう。

1.地元に精通しているとは限らない

大手不動産業者の支店や営業所は全国に設けられていますが、たいてい地方の主要都市レベルまでです。

地方の津々浦々にまで営業拠点があるわけではありません。

特に地方や郊外では、地元に精通しているとは限りません。

また担当者も転勤や配置換えがあることから、誰もが地元の情報に詳しいとは限らないのです。

2.担当者によって結果が異なる

大手不動産業者とはいえ、担当者の質や能力も一様ではありません。

優秀な担当者とそうでない担当者はどの会社にもいるものです。

顧客との相性もあります。

担当者の能力によっては、本来ならすぐに売却できるマンションでも時間がかかることも。

3,000万円で売れるはずのマンションが2,800万円でしか売れないこともあるのです。

3.両手仲介狙いの囲い込みで売買が遅れることも

大手不動産業者は基本的に両手仲介を狙ってきます。

両手仲介とは、売主と買主双方の仲介を行い、仲介手数料を両者から受け取ることです。

両手仲介をすると売主と買主からそれぞれ約3％ずつの仲介手数料を受け取れます。

この両手仲介を狙うあまり、他の不動産業者に情報を流さないこともあるのです。

いわゆる囲い込みです。

両手仲介を狙うこと自体は違法ではありません。

ただし、これは不動産業者側の都合です。

自分の収入のために情報を出し惜しみするのは、歓迎できることではありません。

4.ビジネスライクに陥りがち

口コミサイトなどを見ていると、「〇〇不動産の社員は冷たかった」「ビジネスライクだった」という書き込みを見かけます。

これは大手不動産業者ほどこうした書き込みが多くなる傾向です。

これらは一概に大手不動産業者の責任というわけではなく、担当者との相性も考えられます。

しかし実際にこうした社員がいるのも事実。

担当者はその会社の窓口といえます。

いつも笑顔で、は無理でも是正すべきポイントでしょう。

不動産売買を大手か地元かで迷ったときの判断ポイント

大手不動産業者の特徴が分かったところで気になるのが、結局大手と地元どっちの不動産業者がいいの？ということではないでしょうか。

ここでは、大手不動産屋か地元不動産屋かで迷ったときの判断ポイントを2点お伝えします。

１．地元の不動産屋はローカル情報に強い

まずは、地元不動産屋の特徴を知っておきましょう。

地元の不動産屋の特徴は以下のようなポイントが挙げられます。

• 地元の情報に精通している
• 柔軟性があり、親身に対応してくれる
• 不動産業者による当たりはずれが大きい
• 広告費をかけないので見つけづらい

地元の不動産業者は地域密着型で営業を行っているため、そのエリアの情報に関してはとても強いというのが最大のメリットです。

大手は扱わないような物件や、少々難ありの物件など柔軟に対応してくれ、アットホームな雰囲気を感じられることが多いでしょう。

一方大手のように一定の質を担保するようなシステムがないため、不動産屋の質にばらつきが大きいのも事実です。

資金が限られているため大々的な広告をうっていることは少なく、自分の足で見つけなければいけません。

インターネットでの広告に力を入れていない業者もいるため、実際に店舗まで足を運び複数社を比較検討することが重要になってきます。

2．人気エリアなら大手、地方物件なら地元

マンション売却で決め手になるのが、どのエリアの物件かという事です。

人気エリアはそれだけ購入したいという人も多いため、多くの顧客を抱えている大手のほうが売却しやすくなります。

また、人気エリアのマンションは20代～40代の層が主なターゲット層です。

この年代の人は地元不動産にわざわざ足を運ぶよりも、まずはインターネットで手軽に情報を得たいと思う人が多い年代でもあります。

そのため、大手不動産屋の広告に目がいきやすく購入へと繋がりやすくなります。

一方、地方や郊外のマンションであれば地元不動産屋がおすすめです。

大手が網羅していないエリアであれば地元不動産屋の方が多くの情報を持っているため、そのエリアで物件を探している人も地元の不動産屋を頼りにしているケースが多いのです。

また、その地域特有の事情や費用相場、傾向といった情報にも精通しているため、より良い条件での売却にも相談にのってくれるでしょう。

大手不動産業者に売却依頼すべき3つのマンション

大手不動産業者は情報収集能力や情報の発信力に優れることがわかりました。

こうした事情を踏まえて考えると、大手不動産業者に売却依頼をしたほうがより早く、より高く売却できそうなマンションが浮かび上がってきます。

人気エリアのマンションは大手がオススメと紹介しましたが、特に大手不動産業者に売却依頼すべきマンション３タイプをまとめてみました。

1. 築浅のマンション
2. 立地条件の優れたマンション
3. 最近開発されたエリアのマンション

詳しく説明します。

1.築浅のマンション

築浅のマンションは一般的には人気の物件です。

確かにこうした条件のよいマンションは大手不動産業者でなくても売却することはできます。

ただ、より早く、より高くという観点で考えると大手不動産業者がおすすめです。

大手不動産業者は潜在的な購入希望者を抱えています。

「〇〇マンションが売りに出たら教えてください」という買主候補を抱えている可能性が高いのです。

こうしたことから人気物件である築浅のマンションは大手不動産業者のほうが強くなります。

2.立地条件の優れたマンション

駅から至近のマンションや商業施設に近いマンションのような立地条件に優れるマンションも人気物件です。

こちらもただ売るだけなら他の不動産業者でもできます。

顧客を抱えていることに加えて、物件の掘り起こしにも余念がありません。

「物件をお売りください」といったチラシなどで売り物件の情報も集めているのです。

こうした結果、立地条件に優れたマンションも大手不動産業者の得意分野になっています。

3.最近開発されたエリアのマンション

区画整理や市街地の再開発などできれいになった街並みにマンションが建つこともあります。

こうした最近開発されたエリアには、大手不動産業者が開発に一枚噛んでいるものです。

マンションどころか、その前段階のまちづくりから参加している大手不動産業者は、他の不動産業者よりもそのエリアに強いのです。

大手不動産業者が苦手とするマンションとは？

全体的に条件の良いマンションに大手不動産業者は強いものです。

反対に条件のよくないマンションでは、他の不動産業者と変わらないこともあります。

例えば、地方や郊外で利便性の劣るマンション、築年数が古くて買い手がつきにくいマンションなどです。

こうしたマンションは一般的に価格が安くなります。

売却までの時間もかかるものです。

こうした効率の悪く報酬の少ないマンションは、大手不動産業者は苦手もしくはやりたがらない場合もあります。

大手不動産業者を探す3つの方法

大手不動産業者はデメリットもあるものの、マンション売却には頼もしい味方といえます。

そんな大手不動産業者の名前を知っていても、どうやって頼んだらよいかはなかなか分からないかもしれません。

そこで今の時代に即した大手不動産業者を探す方法を3つにまとめてみました。

1. その会社に直接依頼する
2. 不動産一括査定サイトで探す
3. 不動産ポータルサイトから探す

それぞれ解説します。

1.その会社に直接依頼する

今も昔も変わらない方法です。

直接問い合わせるのが一番の近道といえます。

営業所を訪問する、電話をかけるといった方法もよいでしょう。

ネットでの問い合わせも一般的です。

考えをまとめられるし、相手とのやり取りはすぐには発生しません。

ネットでの問い合わせで、大手不動産業者とのコンタクトは各段にとりやすくなりました。

自分に合った方法で相談してみましょう。

2.不動産一括査定サイトで探す

不動産一括査定サイトがここ数年でその存在感を高めています。

何しろ、一業者ごとに依頼するしかなかった査定依頼を一度に複数の業者にできるのです。

手間がかからないこともメリットですが、大手不動産業者を探すのにも一役買ってくれます。

ほとんどの大手不動産業者はどこかの不動産一括査定サイトに参加しているもの。

中には大手不動産業者のみが参加しているサイトもあります。

3.不動産ポータルサイトから探す

SUUMOやLIFULL HOME’Sといった、多くの不動産に関する情報が掲載されているのが不動産ポータルサイトです。

これらのサイトでは売却査定を受け付けています。

売ろうとしているマンションの売り物件情報をみれば、どんな大手不動産業者が活躍しているかも分かるのです。

総合的な情報を提供している不動産ポータルサイト。

大手不動産業者を探すのにも役に立ちます。

マンション売却に強い大手不動産ベスト３

不動産流通推進センターの統計によると、2020年3月時点の不動産仲介の売上高TOP3の大手業者は以下のようになりました。

1. 三井不動産リアルティグループ
2. 住友不動産売買
3. 東急リバブル

3社の概要をご紹介しましょう。

三井不動産リアルティグループ

三井のリハウスでよく知られている三井不動産リアルティグループ。

全国281カ所に店舗を構え、不動産仲介件数では33年連続で全国1位をとっています。

住友不動産売買

住友不動産売買は2020年に取扱件数が過去最高を記録し、直営の仲介店舗数も全国1位の会社です。

全国269店舗を構え、広告からアフターフォローまでマンツーマンでサポートする営業体制を強みとしています。

東急リバブル

東急不動産グループの不動産仲介会社である東急リバブル。

CMでもおなじみの東急リバブルは首都圏での仲介を強みとしていて、住友不動産売買と2位の座を争っています。

参考：2020不動産業統計集（9月期改訂）｜公益財団法人不動産流通推進センター（旧　不動産流通近代化センター）

まとめ

情報収集能力、資本力ともに長けている大手不動産業者。マンションの売却では心強い味方です。

ですが、大企業であるがゆえにビジネスライクな面もあります。

これら大手不動産業者は使い方次第で使いやすくもなれば、使いにくくもなるのです。

これまでお話しした、大手不動産業者のメリットとデメリットをしっかり把握し、自分のマンションにふさわしいかどうかを見極めましょう。