即金買取はここがすごい！7つのメリットとより高く買い取ってもらうポイントを網羅

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ネットの広告でも「即金で買取ります」といった宣伝文句を目にする機会があります。

こうした即金買取は何も今に始まったことではありません。

ネットのない時代から存在する商法です。

それだけ即金買取には一定の需要があることがわかりますね。

今回の記事では、マンションを即金買取で依頼することのメリットやデメリットについてわかりやすく解説していきます。

ぜひ参考にしてください。

また、近年の不動産価格の高騰により、現在不動産が高値で売却できる良い市況が続いています。

今のタイミングを狙って不動産を売却しようと考えている人も多いと思うのですが、売却時に絶対にやってはいけないことを知っていますか？

それは、「1～2社程度の不動産会社にだけ、査定を依頼すること」。

一般的な商品とは異なり、不動産には決まった価格がありません。査定を依頼した不動産会社によって500万円以上査定額が違うこともあります。

もしあなたが1～2社にだけ不動産査定を依頼して適正価格より低い査定額が提示された場合、本来売れるはずだった金額よりも数百万円安く売りに出してしまう可能性があります。

具体的な事例を挙げてみましょう。あなたが売却予定の不動産の本来の適正価格が「3,000万円」だったとします。

たまたま査定に出した2社の不動産会社の査定額が「2,700万円」と「2,650万円」だった場合、あなたはどう思うでしょう？

適正価格を知らないあなたは、
「なるほど。プロが言うのだから、2,700万円ほどが妥当なのだろう。」

と判断し、2,700万円前後で売りに出すでしょう。

本来であれば3,000万円でも売れた物件を、300万円も安い金額で手放してしまったわけです。高級な車が買えるほどの大金をドブに捨ててしまったわけですね。

「適正価格で売り出すことが大切なのはわかったけど、どうやって適正価格を調べることができるの？」

と疑問に思われますよね。不動産の適正価格を把握する方法は、ずばり「5社以上の不動産会社に査定を依頼すること」です。

1～2社では査定額が偏ってしまうリスクがありますが、5社以上に査定を依頼することで、査定額の偏りを避けて適正価格を把握しやすくなります。

昨今では、条件にあった不動産会社にまとめて見積もりを依頼できる「一括査定サイト」や「AI査定」が増えていますが、中でもおすすめなのが大手が運営する下記の3サイトです。

当サイトのイチオシは「HOME4U」ですが、HOME4Uだけに査定を依頼すると、査定可能な会社が数社しか出てこない場合もあります。

そのため、

• 首都圏/関西の対象エリア（東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪・兵庫・京都・奈良）・・・「HOME4U」と「SREリアルティ」を併用
• 上記以外のエリア・・・「HOME4U」と「すまいValue」を併用

といったように、エリアごとに2つのサービスを併用してみてください。2社を活用することで、確実に適正価格を把握することができますよ。

※追記

SREリアルティや、すまいvalueが対応していない地域の方は、選択肢としてイエウールを活用して下さい。メインは上記3サービスで比較しつつ、イエウールを加えることで相場の取りこぼしを防ぎやすくなります。

どの一括査定サイトも上場企業が関連・運営しているため安心ですし、厳選された不動産会社のみと提携しているので悪徳業者に依頼してしまうリスクを回避できます。
査定を依頼したからといって無理な営業などもなく完全に無料で利用できるので、不動産売却で数百万円損しないためにも、ぜひ活用してみて下さい。

HOME4Uで無料一括査定（全国OK）⇒
SREリアルティで無料査定（首都圏/関西エリア）⇒
すまいValueで無料一括査定（大手6社に一括）⇒
イエウールで無料一括査定⇒
それでは解説をはじめていきます。

株式会社Azway代表取締役　井口梓美

【本記事の監修者】
宅地建物取引士・ファイナンシャルプランナー
大学卒業後、東証一部上場大手保険代理店へ入社。その後、大手不動産ポータルサイト運営会社へ転職。ITベンチャー企業での経験を経て株式会社Azwayを創業。
「住まい」と「ライフスタイル」に特化したWEBサービスを手掛けている。

監修者の詳しいプロフィールはこちら⇒

マンション即金買取の7つのメリット

即金買取とは、文字通りすぐにマンションを現金で買い取ってくれることです。

至急お金が必要な場合には即金買取はとても助かります。

このほかにも即金買取のメリットは多くあるのです。

マンションの即金買取のメリットは次の7点が考えられます。

取引がスピーディー

1. すぐに現金が手に入れられる
2. 仲介手数料がかからない場合も
3. 手間がかからない
4. 瑕疵担保免責が多い
5. リフォーム不要の現状有姿
6. 売買したことがわかりづらい

順次みていきましょう。

1.取引がスピーディー

即金買取の大きなメリットはそのスピードです。

通常の不動産売買は査定、媒介契約、販売活動、条件交渉、そして契約と何かと時間がかかります。

数か月から1年以上かかる物件もあるものです。

その点、即金買取は査定から一気に契約となります。

スムーズに行けば数週間で現金を手に入れることも可能です。

圧倒的なスピードは他の方法ではとても追いつけません。

2.すぐに現金が手に入れられる

「即金」というからには、支払いは現金となります。

銀行振込なので現金そのものをやり取りするわけではありませんが、かつては現金での売買もありました。

相手が個人の場合は住宅ローンを利用することも多いものです。

売主の手元に売買代金が届くのが、売買契約から1カ月後ということもよくあります。

こうした一般の売買と比較にならないほど現金化のスピードが速いのです。

3.仲介手数料がかからない場合も

通常の不動産売買では、仲介業務を不動産業者が行います。

その仲介手数料は約3％。売主にとっても大金です。

即金買取の場合はこの仲介手数料が基本的にかかりません。

それは買取業者の多くは宅建業者で、その宅建業者との直接売買だからです。

仲介手数料はあくまで「仲介」をした場合に発生する費用。

買取業者との直接売買ならこの仲介手数料がかからないのです。

仲介手数料3％の節約は大きなメリットになります。

4.手間がかからない

直接取引であるため、手間も少なくて済みます。

例えば内覧です。

売り出し前に不動産業者が内覧調査し、その後は買主候補が内覧をします。

スケジュールを合わせ、時間を調整するのは意外と大変なことです。

直接取引であることからこうした買主候補は存在せず、手間なく売買がすすんでいくのです。

5.瑕疵担保免責が多い

民法が改正され、「契約不適合責任」と名前は変わったものの、瑕疵担保責任は依然として売主の責務です。

即金買取の場合は、この瑕疵担保が免責されます。

これは後で隠れた瑕疵が見つかったとしても売主に責任追及をしない、という条件です。

これは売主に有利な条件となります。

6.リフォーム不要の現状有姿

マンションを売るには、部屋の状況によってはリフォームをする必要もあります。

マンションを売るには相応の努力を要する場合もあるのです。

ですが即金買取であれば、こうした努力はすることはありません。

買取業者は購入後にリフォームする前提で考えています。

このため、リフォームは不要で、いわゆる現状有姿の売買となるのです。

7.売買したことがわかりづらい

マンションの売買では、広く買主を募るために広告を出すこともあります。

ただ、同じマンションの住人や近所の人には、マンション内に売り物があることがわかってしまうのです。

即金買取を利用する人の多くは、売買したことを周りに知られたくないと考えていることもあります。

即金買取を利用すれば広告や看板を出すことはないため、売買したことがわかりづらいのです。

マンション即金買取2つのデメリット

いいことばかりのように見えるマンションの即金買取ですが、もちろんデメリットも存在します。

一番大きいのは買取価格が安いことです。

また引き渡し時期など、売主側の要望も反映されづらくなっています。

マンションの即金買取のデメリットについてみていきましょう。

買取価格は市場価格の60％から80％

買取業者は転売やリフォームをしてからの再販売を予定しています。

このため、割安で購入しなければ採算が合わないのです。

買取業者は現金を用意する必要もあり、その調達コストも必要になります。

こうした事情もあり、買取価格は市場価格の60％から80％程度です。

相場が2,000万円のマンションでも1,200万円程度になる可能性もあります。

多くのメリットのある即金買取ですが、価格については安くならざるをえないのです。

こちらの要望が反映されづらい

引っ越しのために引き渡しを1か月後にしてほしい、といった売主側の要望もあります。

ただ、こうした要望はなかなか反映されません。

買取業者もひとつの物件に時間をかけていられないからです。

ただし、売主側も一刻も早く資金がほしいため、引き渡しを延期することは多くありません。

即金買取を選ぶ4つの理由

時間や手間がかからない代わりに価格が安くなってしまう即金買取。

この手法を選ぶにはそれなりの理由があるもの。

ここでは、どのような場面で即金買取が利用されているかを考えてみます。

調べてみると、一定の期間内に現金化の必要がある場合に利用されていることが多数です。

即金買取を選ぶ理由は以下の4つになります。

1. 離婚による財産分与
2. 相続
3. 借金の返済
4. 住み替えのための返済

ひとつずつみていきましょう。

1.離婚による財産分与

離婚をすると財産をそれぞれに分配します。

いずれか一方がマンションに住むならよいのですが、両方とも住まないとなると売却が必要です。

財産分与での売却は長い時間をかけてはいられません。

売却代金が新しい生活の原資にもなるからです。

早く売却しようとすると即金買取が選択肢となります。

2.相続

相続税は、相続を知った日から10カ月以内に納付しなければいけません。

相続税は納付期限が突然決まってしまうものなのです。

さらに原則として納付は現金で行う必要があります。

相続財産に不動産などが多く現金が少ないと、財産の現金化が急務です。

こうしたことから相続に関連する売買で即金買取を利用することが多くあります。

3.借金の返済

借金の返済こそ、具体的な返済期限が決まっています。

期限を過ぎればさまざまなペナルティが待っており、信用も失墜してしまうのです。

借金の返済にも即金買取がよく使われています。

借金返済の場合、最初からマンションを売却して返済にあてることを計画していたら、即金買取は使いません。

何らかの事情で資金繰りができないために返済期限直前で即金買取を利用するのです。

このため、最も切羽詰まったケースといえます。

4.住み替えのための返済

住み替えには新しい物件の購入資金も必要です。

豊富な資金があればよいのですが、今住んでいるマンションの売却代金を資金に充てることもあります。

新しい物件は急に見つかることもあるもの。

急いで購入するためにも、今のマンションは早めに処分して残債はなくしておきたいところです。

即金買取と似た2つの制度

即金買取とよく似た制度で買取保証と任意売却があります。

特に買取保証は名称も似ていることから混乱することもあるものです。

即金買取とこれらの制度はどこが違うのか、理解しておきましょう。

名前は似ていてもそのやり方は大きく異なることもあります。

1. 買取保証
2. 任意売却

さっそく解説します。

1.買取保証

買取保証とは、一定期間は通常の売り物件として市場に出した後、それでも売却できなければ不動産業者がその物件を買い取る制度です。

通常の売り物件として売買できれば市場価格で売買できます。

もし売れ残っても安心なのは、不動産業者が買い取ってくれること。

最初から買取前提の即金買取とはこの点が異なります。

2.任意売却

任意売却は住宅ローンが支払えなくなった債務者が、金融機関の合意を得て物件を売却することです。

法律で規定されている競売よりも高く売却することも可能なため、利用件数が増えています。

任意売却は住宅ローンが払えないことが前提条件となるため、住宅ローンと関連しない即金買取とは別のものです。

より高く買い取ってもらう3つの方法

再販売を前提としているため、どうしても価格が安くなってしまう即金買取。

それでも少しでも高く買い取ってほしいのが人情です。

そこでなるべく高く買い取ってもらう方法を考えてみました。

やはり多くの意見を聴くのが一番の近道です。

より高くマンションを買い取ってもらう方法は次の3点になります。

1. 相場を知ろう
2. 不動産一括査定も活用
3. 安く売っても買いたたかれないこと

どういうことかお話しします。

1.相場を知ろう

まずは市場価格を知ることです。

先ほど買取価格は市場価格の60％から80％程度とご紹介しました。

即金買取の買取価格も市場価格を基準としているのです。

市場価格を離れては買取価格も成立しません。

相場を知っていれば買取業者が無理な値引きを持ちかけても拒否することができます。

まずは相場を知ることが第一歩なのです。

2.不動産一括査定サイトも活用

即金買取の不動産業者を探すのもひと苦労です。

そんなときは不動産一括査定サイトも利用してみましょう。

不動産業者を探すことも簡単ですし、複数の不動産業者に査定依頼を出すこともできます。

今や多数のサイトが展開する不動産一括査定サイトには不動産業者が多数登録しているのです。

マンションの所在地に強い即金買取の不動産業者もきっと見つかります。

3.安く売っても買いたたかれないこと

即金買取という性質上、市場価格より安くなってしまうのは仕方がありません。

ただ、中には極端に安い価格を提示してくる不動産業者もいます。

時間や情報も限られる中でのやり取りなので、価格は妥協してしまいがちです。

市場価格よりも安くなってしまっても、買いたたかれることのないようにしましょう。

まとめ

買取価格は安くなるものの、即金買取にはスピードをはじめ多くのメリットがあります。

何しろ何カ月もかかる不動産の売買が数週間で終わってしまうのです。

そのスピードのメリットは計り知れません。

即金買取は、使い方によってはとても便利なサービスです。

即金買取の特性を理解し、少しでも高く売れるようにしましょう。