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相続などで取得したマンションが遠方にある場合、何度も訪れて売却手続きをするのは大変ですよね。
遠方にあるマンションでもなるべく労力をかけずに売却したい人も多いでしょう。
実は、遠方のマンションでも現地に行かずに売却する方法があるのですが、注意点を理解しておかないと売却に時間がかかることや、高く売れない原因にもつながります。
本記事では遠方のマンションを売却する方法や、注意点、そして流れやコツなどについて説明します。
労力や負担を減らし、早く高く売るためにもこちらでしっかりと学んで準備しておきましょう。
【本記事の監修者】 宅地建物取引士・ファイナンシャルプランナー 大学卒業後、東証一部上場大手保険代理店へ入社。その後、大手不動産ポータルサイト運営会社へ転職。ITベンチャー企業での経験を経て株式会社Azwayを創業。 「住まい」と「ライフスタイル」に特化したWEBサービスを手掛けている。
もくじ
遠方のマンションを売却できる？
遠方のマンションだと心配になるのが、現地にいなくても売却することができるかということですね。
不動産の売却といえば、物件近くの不動産会社に依頼して、チラシやインターネットを使って売却してもらい、契約はその不動産会社の事務所で行うのが一般的です。
しかし、遠方に住んでいる方にとっては何度も現地に赴くのは労力や費用がかかり負担が大きいことです。
そこで、遠方のマンションを現地に行かず売却する方法があります。
現地に行かず遠方のマンションを売却する3つの方法
現地に行かず遠方のマンションを売却する方法には3通りあります。
- 委任状を利用する
- 持ち回り契約にしてもらう
- 司法書士に代理人として売却してもらう
委任状を利用する
委任状を利用することで、現地に行かず遠方のマンションを売却することができます。
委任された人が代わりに現地で売買契約や決済を行うことで、自分自身が現地に行かなくても売却を進めることができるからです。
例えば、遠方のマンション近くに親戚などが住んでいる場合、委任状を利用することで自分の代わりに不動産売買手続きをしてもらうことができます。
委任状の署名や捺印も郵送などで対応することが可能なので、現地に行かなくてもマンションなどの不動産を売却することができるのです。
持ち回り契約にしてもらう
不動産売買契約を持ち回り契約にしてもらうことで、現地に行かず契約をすることができます。
持ち回り契約とは、買主と売主が別々の場所で契約書に捺印・押印をする契約方式で、買主から売主への手付金が直接面前で支払われない契約のことを指します。
持ち回り契約ではまず買主が契約書にサインをして手付金を支払い、その後売主がその契約書にサインして手付金を受け取る流れになるのです。
契約書は郵送で行われることもありますが、不動産会社の担当者が実際に契約書を持って買主と売主を別々に尋ねるという方法もあります。
持ち回り契約であれば遠方に行かずとも不動産売買契約をすることができます。
司法書士に代理人として売却してもらう
物件近くに親戚などがいない場合は、司法書士に代理人として売却してもらうことも可能です。
司法書士であれば、マンションがどこにあったとしても代理人として売買契約をしてくれます。
ただし、司法書士に依頼する場合は日当や交通費などがかかるため、司法書士事務所から物件までの距離が遠いと費用が多くかかってしまいます。
司法書士に売却代理を依頼する場合の費用相場は、売却代金の1%～1.5%程で、最低15万円～20万円程がかかるので、あらかじめ理解しておきましょう。
遠方のマンションを売却する際の4つの注意点
遠方のマンションを売却する際に気を付けたい注意点が4つあります。
- できれば現地に行く
- 現地に行くタイミング
- 物件を放置しない
- 報告や連絡をこまめにしてくれる不動産会社選びをする
できれば現地に行く
売却する前に現地に行きマンションの状態を確かめておくことは大切です。
事前に故障個所や劣化の状況、マンション管理の変化などについて把握しておくことで、売却時の査定金額や販売方法などを正しく決めることができるからです。
例えば、マンション内の主要設備が壊れていたり、マンション全体の管理が不十分で修繕が行われていなかったりする場合などは販売価格に大きな影響を与えます。
事前に把握しておくことで、不動産会社が算出する査定価格に納得することや、販売の進め方などを正しく決めることができます。
現地に行くタイミング
遠方のマンションを売却する際、通常は最低でも2回は現地を訪れる必要があるため、現地に行くタイミングを把握しておく必要があります。
現地に行くタイミングを把握しておかないと、無駄に何度も足を運んでしまう可能性があるからです。
1回目は売買契約時、2回目は決済時です。
できれば販売開始前に1回現地をみて状況を確認することが望ましいのですが、手続き上では基本的に2回現地に行く必要があります。
現地で何か用事がある場合は、契約や決済時にあわせて行うのがおすすめです。
物件を放置しない
遠方のマンションの場合、自分で管理するのが大変なため放置してしまう人も多いです。
しかし空き家のまま放置しておくだけでも劣化が進み資産価値がどんどん下落していく可能性があるのです。
マンションは築年数によってどんどん建物価値が下がっていくため、相続などで遠方の不動産を取得して数年間放置しただけで価格が数百万円も落ちてしまうことはよくあります。
遠方で手続きが大変だからといって放置せずに、なるべく早めに売却手続きを進めていきましょう。
報告や連絡をこまめにしてくれる不動産会社選びをする
遠方のマンションを売却する際に大事なのが、報告や連絡をこまめにしてくれる不動産会社選びです。
遠方の場合は近場の物件と違って不動産会社との手続きが全てメールや郵送、電話となるため、連絡や報告の頻度や重要性が特に高くなるからです。
例えば、ずさんな不動産会社に依頼してしまうと、売主が遠方の物件ということで放置されてしまい、いつまでたっても売れないケースもあります。
遠方だからこそ、手続きが迅速かつスムーズな不動産会社を見つける必要があります。
遠方のマンションを売却する流れ
遠方のマンションを売却する流れがこちらです。
- 現地を確認して室内の異常や故障、管理状態、マンション全体を確認
- 不動産会社に査定を依頼
- 不動産会社と媒介契約を締結（郵送等）
- 売却活動開始
- 購入者との交渉（不動産会社を通じて電話やメールにて）
- 不動産売買契約（現地に行く、もしくは委任状や代理、持ち回り契約）
- 決済、引き渡し（現地に行く、もしくは委任状や代理）
通常は最低2回から3回現地に行き手続きをする必要がありますが、委任状や代理人、持ち回り契約を行うことで現地に行かず契約をする人も増えています。
遠方のマンションを売却する際の3つのコツ
遠方のマンションを売却する際のコツが3つあります。
- 物件管理の適切な不動産会社選び
- 連絡がマメな担当者を選ぶ
- 販売実績や信頼度を確認
物件管理の適切な不動産会社選び
遠方のマンションを売る際には、物件管理も適切に行ってくれる不動産会社を選ぶようにしましょう。
空き家のまま何もせずに放置していると、劣化の進みが早く室内に異常がでる場合があるからです。
例えば、部屋を閉め切った状態でしばらく放置しておくと湿気で室内の劣化が激しく進み、内覧の際に悪い印象を与えてしまいます。
不動産会社によっては内覧者がいなくても時期をみて換気をしてくれたり、物件内に異常がないか確認してくれたりと、適切な管理をしてくれます。
不動産会社を決める際に、どの程度管理してくれるのか確認するようにしましょう。
連絡がマメな担当者を選ぶ
遠方の物件の場合、連絡がマメな担当者を選ぶことも大切です。
ずさんな担当者だと報告が全くないまま数か月間経過してしまうということもあるからです。
査定や相談をする際に素早く連絡をくれる担当なのか、数日たってから連絡をくれる担当なのかよく把握しておきましょう。
細かいことでもすぐに連絡をくれる担当者であれば、遠方でも何かあった時にすぐ報告をしてくれるため安心して売却することができます。
販売実績や信頼度を確認
不動産会社の販売実績や口コミなどの信頼度を確認しておきましょう。
マンションの販売実績がない、口コミや評判が悪い不動産会社を選んでしまうと、売却に時間がかかり、手続きでもストレスを感じることが多くなります。
自分の所有するマンションにおける販売実績や、売却の口コミサイトで不動産会社が信頼できるのかどうか確かめましょう。
マンションをできるだけ早く売却する方法
相続で取得した場合や急な転勤など、マンションをできるだけ早く売却したいという状況もありますよね。
そんな時に早く売るための3つの方法があります。
- 一括査定で多くの不動産会社に相談
- 専任媒介で広告や宣伝を増やす
- 買取で業者に売却する
一括査定で多くの不動産会社に相談
一括査定を行うことで、一度に多くの不動産会社に相談することができます。
1社ずつ訪問して査定する手間が省けるため、効率よく売却を依頼する不動産会社を選ぶことが可能です。
遠方の不動産となると、不動産会社によっては対応してくれない場合もあります。
インターネット上で無料かつ簡単に依頼できるので、早くマンション売却をしたい方はまず一括査定で売却可能な不動産会社を探すのがおすすめです。
専任媒介で広告や宣伝を増やす
専任媒介を結ぶことで、広告や宣伝を増やして売却を早めることができる場合もあります。
不動産会社は専任媒介を結んだ売主を優先的に広告・宣伝する傾向にあるからです。
不動産会社との媒介契約時には一般媒介契約、専任媒介契約、専属専任媒介契約という3種類から選ぶことができます。
一般媒介契約以外は一社としか契約できないため、不動産会社は専任の契約をしてくれる売主の物件を優先的に取り扱いする傾向があるのです。
一般媒介契約だといくら不動産会社が宣伝しても、他社で契約されてしまい、仲介手数料が手に入らないケースがあるからです。
一社としか契約できない専任媒介契約ですが、その分優先的に広告・宣伝をしてくれるため、結果的には早く売却できる可能性が高まります。
買取で業者に売却する
一般の買い手ではなく、不動産業者に直接売却する買取を選ぶことで早く売却ができます。
買取の場合は広告や宣伝にかける時間が不要のため、売却にかかる時間が少なく済むからです。
一般の買い手を探す場合、どんなに金額が安くても見つかるかどうかわかりませんが、買取は金額が業者の希望にあえば売却することができます。
とにかく早く売却したいという方にはおすすめの売却方法です。
マンション買取の流れや費用！仲介とは何が違う？
マンション買取の流れや費用について、仲介との違いも交えて説明します。
買取と仲介の流れの違い
買取と仲介の流れの違いは、売却における広告・宣伝活動があるかどうかです。
買取の場合は直接不動産業者に交渉しながら買い手を探すため、インターネットやチラシでの広告活動が不要となるからです。
例えば、仲介の場合はホームページや新聞折込チラシなどを利用して買い手を探すため、一売却に至るまで一般的に3か月～6か月ほどかかるといわれています。
一方で買取は直接買取を行っている不動産業者に交渉していくため、早ければ1週間～2週間ほどで買い手を見つけることも可能です。
そのため、買取は仲介よりも早く売却することができる傾向があります。
買取と仲介にかかる費用の違いは？
買取と仲介にかかる費用の違いは、仲介手数料がかかるかどうかです。
仲介は不動産会社に仲介を依頼するため、仲介手数料が発生しますが、買取は直接買取業者との交渉や手続きとなるため、仲介手数料が発生しません。
例えば、2,000万円の物件を仲介で売却した際にかかる仲介手数料は726,000円です。
しかし買取であればゼロ円なので、その分の費用を節約することができます。
契約にかかる印紙代や登記費用、売却時の税金などは仲介も買取も同じですが、仲介手数料という点で大きな違いがでます。
買取のメリット・デメリット
買取のメリット・デメリットがこちらです。
買取のメリット3つ
- 広告・宣伝活動が不要なため早く売却できる
- 買い手が不動産会社なので手続きが早い
- 近所に知られず売却できる
買取の場合は買い手が一般人ではなく不動産のプロです。
そのため売買契約や決済などの手続きを素早くすませることが可能です。
また、チラシやネット広告をせずに売却できるため、近所に知られず売却することもできます。
近所から売却理由などを聞かれたり噂になったりすることもないので、密かに早く売却したい人には大きなメリットとなります。
買取のデメリット
- 売却価格が仲介の6割～7割程度
買取のデメリットは売却価格が安くなることです。
買い手である不動産会社は買取後リフォームして販売するため、その分のリフォーム代金や利益が差し引かれた金額で提示してくることが理由です。
高く売りたいという方にとって大きなデメリットとなります。
仲介のメリット・デメリット
仲介のメリット・デメリットがこちらです。
仲介のメリット
- 高く売れる可能性がある
仲介で一般の買い手を見つけることで、市場価格で売れる可能性があります。
買取と比べると高い価格で売却できることがほとんどです。
仲介のデメリット2つ
- 売却に時間がかかる
- 売れるかわからない
- 仲介手数料がかかる
仲介で売却する場合は、広告や宣伝をしても買い手が見つからない場合があります。
特にマンション内で自死や事件などがあった場合は、室内の状態がよくても買い手が現れない場合があるからです。
しかし買取業者であれば、金額さえ折り合えば購入してくれます。
また、仲介手数料が物件価格に応じてかかるため、高額物件を売却する際には高額の仲介手数料がかかることもデメリットです。
遠方のマンションを売却するか悩んだ時にとるべき行動
遠方のマンションを売却するか悩んだときにとるべき行動はこちらです。
一括査定で価格を知る
遠方のマンションの売却に悩んだら、まずは一括査定で現時点の査定価格を把握しておきましょう。
将来的に売却する場合でも、現時点でどのくらいの価格になるか知っておくことで、いざというときの資産に充当することができます。
しかし、築年数が経過すればするほど価格が下落していく傾向にあるため、数年後の価格とは大きく違ってしまう場合もあるので注意しましょう。
不動産会社に相談する
遠方のマンションを売却する際には、通常の売却とは手続きが違うため、不動産会社にあらかじめ相談しておくことが大事です。
売却時に必要な書類などを事前に用意しておくことで、いざ売却するときに慌てずに済みます。
書類のやりとりも郵送が多くなるため、ミスや書類漏れがないようあらかじめ不動産会社に確認しておきましょう。
まとめ
遠方のマンションを売却するかどうかで悩む人は多いです。
なるべく現地に行かず、負担を減らして売却したいですよね。
そんな時にはまず信頼できる不動産会社を探して、売却できるのかどうか、手続きの方法や必要書類などについて確認しておくことが重要です。
一括査定をすれば、一度に複数の不動産会社に相談することができるため、不動産会社探しに悩んだ際は一度一括査定を試してみることをおすすめします。
