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マンションを売るときに一番心配なのは、本当に買主が見つかるのかということだと思います。
買主がいつ見つかるかで、住み替えのスケジュールが大きく変わってきますよね。
でも、すぐにマンションの買い手が見つかる方法があることはご存じでしたか？
それが、「マンション買取サービス」です。
買取サービスには以下のようなさまざまなメリットがあります。
- スピーディーに所有マンションが換金できる
- 売主としての責任が免除されることが多い
- 周りに知られずにマンションを売却できる
一方で、サービスの内容や契約内容についてきちんと確認しておかないと、思わぬ落とし穴にはまってしまうことにもなりかねません。
今回はマンションの買取サービスについて、その概要や利用するときの注意点、代表的な買取業者などを紹介します。
これからマンションの売却や買取サービスの利用を考えている人は、ぜひ最後まで読んでマンション売却を成功させてください。
また、近年の不動産価格の高騰により、現在不動産が高値で売却できる良い市況が続いています。
今のタイミングを狙って不動産を売却しようと考えている人も多いと思うのですが、売却時に絶対にやってはいけないことを知っていますか？
それは、「1～2社程度の不動産会社にだけ、査定を依頼すること」。
一般的な商品とは異なり、不動産には決まった価格がありません。査定を依頼した不動産会社によって500万円以上査定額が違うこともあります。
もしあなたが1～2社にだけ不動産査定を依頼して適正価格より低い査定額が提示された場合、本来売れるはずだった金額よりも数百万円安く売りに出してしまう可能性があります。
具体的な事例を挙げてみましょう。あなたが売却予定の不動産の本来の適正価格が「3,000万円」だったとします。
たまたま査定に出した2社の不動産会社の査定額が「2,700万円」と「2,650万円」だった場合、あなたはどう思うでしょう？
適正価格を知らないあなたは、
「なるほど。プロが言うのだから、2,700万円ほどが妥当なのだろう。」
と判断し、2,700万円前後で売りに出すでしょう。
本来であれば3,000万円でも売れた物件を、300万円も安い金額で手放してしまったわけです。高級な車が買えるほどの大金をドブに捨ててしまったわけですね。
「適正価格で売り出すことが大切なのはわかったけど、どうやって適正価格を調べることができるの？」
と疑問に思われますよね。不動産の適正価格を把握する方法は、ずばり「5社以上の不動産会社に査定を依頼すること」です。
1～2社では査定額が偏ってしまうリスクがありますが、5社以上に査定を依頼することで、査定額の偏りを避けて適正価格を把握しやすくなります。
昨今では、条件にあった不動産会社にまとめて見積もりを依頼できる「一括査定サイト」や「AI査定」が増えていますが、中でもおすすめなのが大手が運営する下記の3サイトです。
| 上場企業「NTTデータグループ」が運営。全国で厳選された1,500社に査定を依頼できる。全国的に不動産会社と提携しているのでバランスが良く必ず利用しておきたい。 東急リバブル、住友不動産ステップ、三井のリハウス、小田急不動産、野村の仲介＋、三菱地所の住まいリレーなどの大手にまとめて査定を依頼できる唯一の一括査定サイト。 ソニーグループの技術を活用したAI査定と、原則「片手取引」を採用するエージェント制が特長。売却エージェントは買主側と兼務せず、戦略立案から広告出稿まで売主の利益最大化にフォーカス。首都圏・関西の主要都市に強い。対象エリアに物件があれば必ず使いたいサービス。 |
当サイトのイチオシは「HOME4U」ですが、HOME4Uだけに査定を依頼すると、査定可能な会社が数社しか出てこない場合もあります。
そのため、
といったように、エリアごとに2つのサービスを併用してみてください。2社を活用することで、確実に適正価格を把握することができますよ。
※追記
SREリアルティや、すまいvalueが対応していない地域の方は、選択肢としてイエウールを活用して下さい。メインは上記3サービスで比較しつつ、イエウールを加えることで相場の取りこぼしを防ぎやすくなります。
どの一括査定サイトも上場企業が関連・運営しているため安心ですし、厳選された不動産会社のみと提携しているので悪徳業者に依頼してしまうリスクを回避できます。
査定を依頼したからといって無理な営業などもなく完全に無料で利用できるので、不動産売却で数百万円損しないためにも、ぜひ活用してみて下さい。
HOME4Uで無料一括査定（全国OK）⇒
SREリアルティで無料査定（首都圏/関西エリア）⇒
すまいValueで無料一括査定（大手6社に一括）⇒
イエウールで無料一括査定⇒
それでは解説をはじめていきます。
【本記事の監修者】 宅地建物取引士・ファイナンシャルプランナー 大学卒業後、東証一部上場大手保険代理店へ入社。その後、大手不動産ポータルサイト運営会社へ転職。ITベンチャー企業での経験を経て株式会社Azwayを創業。 「住まい」と「ライフスタイル」に特化したWEBサービスを手掛けている。
もくじ
マンションを売りたいと思ったときの２つの方法・比較
マンションを売却するときには、買主をどのように探すかによって2つの方法が考えられます。
一つは、不動産会社に売買の仲介を依頼して買主を探す方法、もう一つは不動産会社自体に売却する方法です。
不動産仲介業者に売却を依頼する
一般の個人や法人にマンションを売却するときには、不動産会社と売買の媒介契約（仲介契約）を締結するのが一般的です。
この場合、インターネットに売却情報をアップする、近隣にチラシを配布する、物件情報を他の仲介業者に紹介するなどの方法で買主を探します。
検討顧客が現れたら、現地見学、ローン審査などの手続きを経て売買契約・引渡しというステップを踏みます。
売却を決めてから新居への引越しまでは、6か月程度を見込んでおく必要があります。
買取専門業者に買取を依頼する
最近では、一般の個人から積極的にマンションを購入しクリーニングをしたりリノベーションしたりして再販売する専門業者も現れています。
これが、「マンション買取サービス」です。
現在では低金利が続いており、優良な企業は金融機関の融資が引き出しやすいために、不動産会社にとっても、このようなサービスが今まで以上にやりやすい環境にあります。
マンションの買取は、専門業者に買取査定を依頼し、査定価格に納得できれば、すぐに売買契約へと進みます。
買取の査定から売却、代金決済までが迅速に行われるのが最大の特徴です。
マンション買取の種類
マンション買取にも大きく分けて二つの契約方法があります。
一つは、単純に不動産会社が買主となる「即時買取」、もう一つは買取サービスと一般の売買仲介の中間に位置するサービスである「買取保証」です。
順にみていきましょう。
即時買取
「即時買取」とは、不動産会社自らが買主となってマンションを買い取ってもらうサービスです。
売買契約の相手方がプロの専門業者であるために、価格査定から売買契約・引渡までが迅速にスムーズに行われます。
建物に大きな修繕やリフォームがなければ、1か月程度で所有マンションを換金できます。
買取保証
「買取保証」とは、いったんは一般の媒介契約を締結し通常の場合と同様に売却活動を行いますが、一定期間の間に買い手が見つからなかった時には仲介業者が所定の価格で買い取るという契約を締結するサービスです。
媒介契約の期間は3か月ですので、3か月以内に買い手が見つからない場合は契約を更新することなく売買契約を締結する、という条件になっているところが多いようです。
マンション買取のメリット・デメリット
マンション買取を利用すると、迅速に自己所有のマンションを売却することができるほか、売主としての契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）を負わなくても良い場合が多いということは大きなメリットです。
通常の売買仲介だと、契約時には気づかなかったような建物の不具合について修補請求や損害賠償請求を受ける可能性があります。
買取の場合の契約の相手方は不動産のプロであり、契約条項の中で責任の免除が規定されるケースが多いのです。
また、買主候補者が現地見学に訪問したりすることもないため、周りに知られることなくマンション売却ができるということもメリットとして挙げられます。
一方で、マンション買取を利用すると、市場価格よりもディスカウントされた金額で売却しなければならないというデメリットがあります。
買取業者は、買い取った後に再販することを目的としているために、利益を確保するため市場価格よりも安価な金額で購入する（物件の仕入れをする）必要があるのです。
買取サービスを利用する時は、このようなメリット・デメリットを比較検討して、自分に合ったサービスかどうかを判断することになります。
不動産買取業者を選ぶ時の３つのポイント
買取サービスはどの不動産会社でも扱っているわけではありませんが、最近では積極的に買取を行う業者が増えてきているようです。
不動産会社を選ぶときには、次のような点に注意して慎重に選びましょう。
買取の実績と経験が豊富な業者を選ぶ
不動産の買取は、目利きと経験が大切です。 買取にあまり経験のない不動産業者は、再販する時のリスクを恐れて安い価格を提示しがちです。
買取実績が多く経験豊富な会社では、担当者の知識やスキルも高く、建物の傷や摩耗、老朽化などのうちどのような点が価格に影響してくるかが分かっています。
不当な査定価格で売却してしまわないように、実績と経験が豊富な不動産業者に相談したほうがいいと思います。
複数の不動産業者に買取査定を依頼する
買取価格の査定を依頼する時には、複数の業者に査定を依頼して、価格と担当者の対応を比較すべきです。
複数の業者に査定を依頼すると、対象物件のどのような点が買取価格に影響しているのかがわかります。また、対象物件のアピールポイントをしっかり価格に反映してもらえているかという点についても買取業者によって異なっていることに気づくと思います。
買取業者は大手不動産会社のみから選ぶのではなく、大手、中堅、地元密着など不動産会社の特徴を踏まえて複数の会社に査定を依頼するとよいでしょう。
高値査定には要注意
複数の会社に買取査定を依頼すると、一社だけかなり高い査定を出してくるということがあります。このような買取査定には要注意です。
不動産の価額にはエリアや築年数ごとに相場があります。この相場を無視するような高い金額で売却できるということはほぼありません。
不誠実な買取業者は、最初に高い買取査定価格を提示して、競合会社よりも自分と契約交渉するように仕向けることがあるのです。
このような場合、競合会社がいなくなった後に、いろいろと難癖をつけて買取価格を下げる交渉をしてくるのが通常です。
悪徳業者に引っかからないためにも、高額査定が出てきた時にはその査定の理由について詳しく質問してみることが大切です。
HOME4Uで無料一括査定（全国OK）⇒SRE不動産の無料査定⇒（対象エリアに物件がある方は◎）⇒
すまいValueで無料一括査定（都心部の人向け）⇒
イエウールで無料一括査定（地方の人向け）⇒
おすすめの買取業者3選
それでは、信頼性の高い買取業者を3社紹介します。
この３社はいずれも大手の不動産会社ですので、マンション買取の経験は豊富です。
マンションが立地するエリアが対応エリアに含まれているならば、買取査定の依頼を考えてみてください。
カチタス
「カチタス」は全国に100店舗以上を展開し、買取再販年間販売戸数No.1の実績を有する東証一部上場企業です。
買取後に自らリフォームをして再販するのが大きな特徴で、大手家具販売会社ニトリホールディングスと業務提携し家具付きの中古住宅を販売するなど独自性を有しています。
中古住宅のリフォームコストを最小化して顧客満足を高める仕組みを構築したことが評価され、経済産業省が主催する先進的なリフォーム事業者顕彰で経済産業大臣賞を獲得するなど、数々の受賞歴があります。
大京穴吹不動産
大京穴吹不動産は、マンション業界では有名な老舗企業で「ライオンズマンション」のブランドで知られています。
マンションの開発・施工・仲介のほか、特にマンション買取に力を入れており、買取戸数は月平均120戸以上とかなり多くの実績があります。
即時買取のほか、まずは売買の仲介を依頼し買主が見つからなかったときに買取をする買取保証サービスも提供しています。
このほか、子供に転校させたくないなどの理由で売却後にしばらく住み続けたいというニーズにこたえるための「リースバックサービス」も提供するなどサービスラインナップが多彩です。
このような様々なサービスが提供できるのも、大手不動産会社の魅力です。
インテリックス
インテリックスはデザイン性の高いマンションのリノベーションに強みがある大手不動産会社で東証一部上場企業です。
設立は1995年と大手不動産会社の中では比較的歴史が浅いですが、中古マンションのリノベーション・再生事業に特化して事業拡大し、設立から10年で上場を果たしました。
年間1200件以上の買取実績、リノベーションマンションの累計販売戸数は22,000戸以上（2020年11月末現在）と業界トップクラスの地位を築いています。
基本的にリノベーションしての再販を前提として買取を行うために、築年数や室内の状況を問わず買取に応じてくれます。
まとめ
マンション買取サービスは、マンションを早期に売却しなければならないときの強い味方です。
自宅マンションをスピーディーに換金できるほか、売主としての責任が免除される、周りに知られずに売却できるなど多くのメリットがあります。
一方で、買取価格は市場価格を下回る場合が多いために、メリットとデメリットを比較検討したうえで利用するのが賢明です。
買取サービスを利用するときには、複数の不動産会社に査定を依頼しましょう。
大手ばかりではなく、中堅会社、地元密着会社など会社規模や特徴を分けて依頼すると、いろいろな情報を比較できます。
売買仲介でなかなか買い手が見つからない場合、また相続税の支払いなどのために迅速に換金する必要がある場合には、ぜひ一度買取サービスの利用を検討してみることをお勧めします。
