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マンションの売却と言うと数千万円単位の高額な取引となりますから、絶対に失敗して後悔したくないですよね。
焦って市場価格よりも安く売却してしまうことや、いつまでたっても売れないといった失敗は避けたいところです。
そこで重要なのがマンションの査定の仕方を間違えないことです。
本記事ではマンション売却において入り口となる査定について、後悔しないための注意点やおすすめの一括査定サイトなどについて説明します。
査定の知識を勉強しておき、自宅マンションを高く早く売却するための準備をしておきましょう。
また、近年の不動産価格の高騰により、現在不動産が高値で売却できる良い市況が続いています。
今のタイミングを狙って不動産を売却しようと考えている人も多いと思うのですが、売却時に絶対にやってはいけないことを知っていますか？
それは、「1～2社程度の不動産会社にだけ、査定を依頼すること」。
一般的な商品とは異なり、不動産には決まった価格がありません。査定を依頼した不動産会社によって500万円以上査定額が違うこともあります。
もしあなたが1～2社にだけ不動産査定を依頼して適正価格より低い査定額が提示された場合、本来売れるはずだった金額よりも数百万円安く売りに出してしまう可能性があります。
具体的な事例を挙げてみましょう。あなたが売却予定の不動産の本来の適正価格が「3,000万円」だったとします。
たまたま査定に出した2社の不動産会社の査定額が「2,700万円」と「2,650万円」だった場合、あなたはどう思うでしょう？
適正価格を知らないあなたは、
「なるほど。プロが言うのだから、2,700万円ほどが妥当なのだろう。」
と判断し、2,700万円前後で売りに出すでしょう。
本来であれば3,000万円でも売れた物件を、300万円も安い金額で手放してしまったわけです。高級な車が買えるほどの大金をドブに捨ててしまったわけですね。
「適正価格で売り出すことが大切なのはわかったけど、どうやって適正価格を調べることができるの？」
と疑問に思われますよね。不動産の適正価格を把握する方法は、ずばり「5社以上の不動産会社に査定を依頼すること」です。
1～2社では査定額が偏ってしまうリスクがありますが、5社以上に査定を依頼することで、査定額の偏りを避けて適正価格を把握しやすくなります。
昨今では、条件にあった不動産会社にまとめて見積もりを依頼できる「一括査定サイト」や「AI査定」が増えていますが、中でもおすすめなのが大手が運営する下記の3サイトです。
| 上場企業「NTTデータグループ」が運営。全国で厳選された1,500社に査定を依頼できる。全国的に不動産会社と提携しているのでバランスが良く必ず利用しておきたい。 東急リバブル、住友不動産ステップ、三井のリハウス、小田急不動産、野村の仲介＋、三菱地所の住まいリレーなどの大手にまとめて査定を依頼できる唯一の一括査定サイト。 ソニーグループの技術を活用したAI査定と、原則「片手取引」を採用するエージェント制が特長。売却エージェントは買主側と兼務せず、戦略立案から広告出稿まで売主の利益最大化にフォーカス。首都圏・関西の主要都市に強い。対象エリアに物件があれば必ず使いたいサービス。 |
当サイトのイチオシは「HOME4U」ですが、HOME4Uだけに査定を依頼すると、査定可能な会社が数社しか出てこない場合もあります。
そのため、
といったように、エリアごとに2つのサービスを併用してみてください。2社を活用することで、確実に適正価格を把握することができますよ。
※追記
SREリアルティや、すまいvalueが対応していない地域の方は、選択肢としてイエウールを活用して下さい。メインは上記3サービスで比較しつつ、イエウールを加えることで相場の取りこぼしを防ぎやすくなります。
どの一括査定サイトも上場企業が関連・運営しているため安心ですし、厳選された不動産会社のみと提携しているので悪徳業者に依頼してしまうリスクを回避できます。
査定を依頼したからといって無理な営業などもなく完全に無料で利用できるので、不動産売却で数百万円損しないためにも、ぜひ活用してみて下さい。
HOME4Uで無料一括査定（全国OK）⇒
SREリアルティで無料査定（首都圏/関西エリア）⇒
すまいValueで無料一括査定（大手6社に一括）⇒
イエウールで無料一括査定⇒
それでは解説をはじめていきます。
【本記事の監修者】 宅地建物取引士・ファイナンシャルプランナー 大学卒業後、東証一部上場大手保険代理店へ入社。その後、大手不動産ポータルサイト運営会社へ転職。ITベンチャー企業での経験を経て株式会社Azwayを創業。 「住まい」と「ライフスタイル」に特化したWEBサービスを手掛けている。
もくじ
マンションの査定とは？
マンションの査定とは、不動産会社に依頼して自宅マンション等の物件がいくらで売れるのかを算出してもらうことです。
マンションに限らず一戸建てや土地など、売却前に査定をすることで売却価格をより具体的に決めながら売却をすすめることができます。
そしてこの査定には二種類の方法があります。
- 机上査定
- 訪問査定
机上査定とは？すぐできる簡易な査定
机上査定とは物件情報やデータのみを利用してネット上や郵送などで査定をするため、簡易査定ともいわれています。
実際に現地に不動産会社の担当がくるわけではないので、通常2日～3日ほどで算出してもらうことができます。
ただし、あくまで現地の状況などをみていないため正確ではなく、目安にする程度の査定方法です。
とにかくざっくりと自宅マンションの価格が知りたいという人にはおすすめです。
訪問査定とは？より詳細まで調べる本格的な査定
訪問査定とは、実際に不動産会社の担当者が現地を訪れたうえで査定してくれる方法のため、簡易査定よりもより本格的な査定となります。
そのため、簡易査定ではわからない部分まで査定の算出要素に含むことができるのです。
例えば、データ上で築20年のマンションという情報しかないと、一般的にはある程度経年劣化が進んでいてリフォームが必要と想定されます。
しかし、実際に現地を見てみると室内は数年前にリフォームがされておりとてもきれいという場合があるのです。
不動産の場合はデータだけではわからないことが多いため、より正確な売却価格を知りたいという方は訪問査定を依頼するのがおすすめです。
マンション査定で後悔した事例3つ
マンションの査定で失敗しないためにも、マンション査定で過去に後悔した事例を知っておく必要があります。
こちらで査定において後悔した事例をご紹介します。
適当に不動産会社を選ぶ
査定の際に不動産会社選びを適当にしてしまったことで、売却価格が安くなってしまったという事例があります。
査定を1社だけに依頼してすぐに売却を頼んでしまうと、他の不動産会社の査定金額などを知らずに売却してしまい損をしてしまうことがあるからです。
例えば、A社に査定を依頼したら2,000万円だったけれど、B社に査定依頼したら2,300万円だったというようなケースは非常に多くあります。
不動産会社を適当に選ぶのではなく、複数の不動産会社に査定を依頼して比較検討するのがおすすめです。
売却価格を高く設定しすぎた
不動産会社に言われるがまま売却価格を設定したら、価格が高すぎて全然売却できないという事例があります。
不動産会社の中には査定価格をわざと高くして、売主ととにかく契約しようとする業者がいるからです。
例えば本来であれば2,500万円の相場であるにもかかわらず、他社よりもあえて高い金額の3,000万円という査定金額を算出する業者がいるのです。
こういった業者は売主と契約して査定金額で販売を開始した後、すぐに本来の相場で売却するよう提案してくるケースが多いですね。
最初の売却価格の設定はとても重要なので、高く売りたいのはやまやまですが相場をよく考慮して設定するようにしましょう。
査定の対応が大変で疲れてしまった
一括査定を利用する際には、一度に複数の不動産会社に一斉に査定を依頼することができるため、同時に多くの不動産会社とやりとりをすることになります。
そのため、電話やメールでの対応に疲れてしまうことがあるのです。
例えば一括査定で5社に依頼して希望の連絡方法を全て電話にしてしまった場合、5社から査定受領の連絡や、査定後の報告などがすべて電話できてしまいます。
忙しい方だと不動産会社からの着信に応答できず、不在着信とメッセージだらけになってしまうということもありますね。
忙しい方であれば希望の連絡方法をメールなどにしておくことや、一括査定で選ぶ会社数を少し減らすといった工夫も必要です。
HOME4Uで無料一括査定（全国OK）⇒SRE不動産の無料査定⇒（対象エリアに物件がある方は◎）⇒
すまいValueで無料一括査定（都心部の人向け）⇒
イエウールで無料一括査定（地方の人向け）⇒
マンション査定で後悔しないための5つの注意点！
マンションの売却で一番初めのステップが査定となりますが、こちらでは後悔しないための5つの注意点をお伝えします。
1つの不動産会社だけに依頼しない
マンション査定の際に1つの不動産会社だけに依頼してしまうと、その査定金額が高いか安いのかを判断することができず、悪質な業者に安く売られてしまう可能性があります。
例えば、本来の相場では3,000万円のマンションであるのにもかかわらず、悪質な不動産会社によって2,500万円という査定を出されてしまう場合もあるのです。
不動産会社側からすると値段が相場より低いほうが早く売れるため、なるべく安く査定を出す業者もあるのが事実です。
しかし、1社にしか査定依頼をしないと相場より安いのか判断できないため、必ず査定は複数社で行うようにしましょう。
一括査定の仕組を理解しておく
一括査定の仕組を理解しておくことで、対応に追われてストレスとならないように防ぐことができます。
一括査定では査定依頼をした不動産会社すべてとやりとりをする必要があるからです。
例えば、一括査定の場合は希望する連絡方法を全てメールにしておくこと、連絡希望時間帯をあらかじめ指定しておくなどすれば、日中鳴りやまない電話の対応に追われなくて済みます。
しかし営業感が強い不動産会社の中には、希望連絡時間帯や希望連絡方法を無視してくる業者もいますので、そういった業者を選ぶのはやめましょう。
営業感の強い不動産会社だと、後々不動産会社にとっての利益を優先する可能性が高いですからね。
自分でも相場を調べる
一括査定で依頼する場合でも、自分で相場を調べておくことは必要となります。
一括査定で選んだ不動産会社が全て相場よりも低く算出している可能性もゼロではないからです。
自分で相場を調べる場合は国土交通大臣が指定している不動産流通機構が運営しているレインズマーケットインフォメーションで調べるのがおすすめです。
大手だからという理由で選ばない
不動産会社の中には大手や中堅、地域密着型など様々なタイプの不動産会社がありますが、大手というだけで選ぶのはやめましょう。
なぜなら大手でも新人の担当者や自分の利益ばかりを追求する担当が付く場合があるからです。
不動産会社の営業担当者は歩合制が多いため、なんとか自社で契約しようという営業感が強い担当が多くいます。
そうすると査定金額で販売してもすぐに売却価格を下げるように指示され、結果的に安く早く売られてしまうのです。
あくまで査定時の対応や、ちゃんと顧客の話を聞いてくれるような担当者を選ぶようにしましょう。
査定前にリフォームをしない
査定前にリフォームをすることで査定額を上げようとする人がいますが、反対に損をしてしまう可能性があります。
リフォームの仕様や、中途半端な工事をしてしまうと買い手側の需要を下げてしまうからです。
例えば、フルリノベーション前提で中古マンションを探している買い手からすると、中途半端にリフォームされていて価格が高い物件よりも、手付かずで安い物件のほうがニーズに合っています。
また、リフォーム代金として数百万円かけているとその分が利益から差し引かれますので結果的にリフォームしなかったほうが得だったというケースも多いです。
査定前に勝手にリフォームするのではなく、リフォームの有無も含めて査定時に相談するようにしましょう。
マンションの一括査定でおすすめのサイト5選
マンションの査定では複数社に一度に査定を依頼できる一括査定がおすすめです。
こちらでは多くの一括査定サイトのなかからおすすめのサイトについて5つご紹介します。
実績のあるHOME4U
HOME4Uは2001年から運営を開始しており、長年の実績がある一括査定サイトです。
運営会社はNTTデータ・スマートソーシングというNTTデータ（東証一部上場）の子会社なので、信頼度も高いですね。
提携している不動産会社は1,500社以上あり、大手不動産会社など全国の不動産会社から査定先を選ぶことができます。
HOME4Uの特徴や口コミ
HOME4Uの特徴はこちらです。
- NTT子会社が20年以上運営しているという信頼感
- 全国の1,500社以上もの提携先数
- マンションから投資用のビルまで幅広く対応
HOME4Uではマンションや戸建てはもちろん、一棟マンションやアパート、ビルなどの査定も可能です。
とにかく一括査定サイトに迷った場合、HOME4Uを選んでおけば間違いないといった安心感のあるサイトです。
HOME4Uの口コミがこちらです。
- NTTグループなので情報管理がしっかりしていそう
- コールセンターのサポートが良かった
- 入力が簡単ですぐに査定依頼ができた
- 対象外のエリアで依頼できなかった
運営会社の信頼とサポートがしっかりしているため、初めてでも査定依頼が簡単にできたという口コミが多いようですね。
査定対象エリアについては、郊外だと大手不動産会社が対応してくれないケースがありますが、これは他の一括査定サイトでも同じことがいえます。
大手の安心感があるすまいValue
すまいValueは2016年から運営を開始している一括査定サイトですが、大手不動産会社6社で運営しているため信頼と実績の高いサイトです。
提携社数は6社ですがいずれも大手不動産会社であるため、不動産売却における実績は申し分ないレベルです。
- 三井不動産リアルティ
- 東急リバブル
- 三菱地所ハウスネット
- 小田急不動産
- 野村不動産
- 住友不動産ステップ
業界最大手が提携しているので、初心者の方でも安心して依頼することができます。
すまいValueの特徴や口コミ
すまいValueの特徴はこちらです。
- 大手不動産会社6社に依頼できるので信頼感がある
- 全国規模のネットワークがある
- 宅建保有者がほとんど
全国規模の大手不動産会社であるため、ネットワークが充実しており、遠方の物件でも支店間でつないでくれるケースが多いです。
また、宅建保有者がほとんどであり担当者の知識や経験のレベルが高いのも特徴です。
すまいValueの口コミについてはこちらになります。
- 大手不動産会社なので安心できた
- 店舗に足を運ばなくても一度に大手不動産会社に依頼できるのは便利だった
- 地元は対象外エリアで査定できなかった
やはり大手不動産会社ということで信用度が高く安心して取引できたという口コミが多くみられました。
しかし大手不動産会社は郊外エリアにあまり強くないため、地元が査定対象外となるケースがあります。
事前に査定対象エリアかどうか確認しておきましょう。
充実のネットワークHOME’S
HOME‘Sha2014年から運営を開始しており、株式会社LIFULLが運営する一括査定サイトです。
提携している不動産会社は1,800社を超えており、大規模なネットワークがあります。
賃貸も行っているので、売買と賃貸を連携した不動産活用などもできるのが強みです。
HOME’Sの特徴や口コミ
HOME’Sの特徴についてはこちらです。
- 提携社数が1,800社以上と業界内でもトップクラス
- 提携先の不動産会社の情報が詳しくみられる
- 投資用物件にも対応できる
HOME’Sは提携先の不動産会社に関する情報がかなり細かく掲載されているので、査定前に不動産会社を選ぶさいにより多くの情報を用いて選定することができます。
また、投資用物件などの査定にも対応しており、幅広い物件に対応できるのも特徴の一つです。
HOME’Sの口コミがこちらです。
- マンションプライスマップが便利だった
- サイトが使いやすかった
- 各社の査定金額に大きなひらきがでた
マンションプライスマップというLIFULL HOME’Sがエリアごとの売却相場をだしたマップを見ることができるため、自分自身でも相場を把握しながら査定を進めることができます。
ただし、一括査定では各社の査定金額にひらきがでる場合があるので、自分でもマンションプライスマップなどで相場を把握してから不動産会社選びをしたほうが確実です。
地方にも強いイエウール
イエウールは2014年に運営を開始した一括査定サイトで、株式会社Speeeが運営しています。
提携している不動産会社は1,600社以上あり、郊外エリアや地方にも強いため利用者数も増えています。
イエウールの特徴や口コミ
イエウールの特徴はこちらです。
- 提携社数が1,600社と多く、郊外エリアも対応できる
- Webサイトやコラムの内容が詳しくわかりやすい
- チャット形式での入力が簡単でわかりやすい
ウェブ系のベンチャー企業が運営しているということもありホームページやコラム、そして査定入力画面などがとてもわかりやすく工夫されています。
初めての査定でも入力画面に沿っていけば簡単に誰でも査定依頼ができるのが特徴です。
イエウールの口コミがこちらです。
- 地方でも査定に対応してくれたので、助かった
- 査定の入力が簡単で初めてでもすぐに依頼できた
- 問い合わせ方法がわからなかった
査定入力のしやすさや、郊外エリアへの対応などに満足する人が多いようです。
ただし、問い合わせフォームの場所がわかりづらいなど、困ったときのサポートが手薄というコメントもありました。
実際にはイエウールのホームぺージのプライバシーポリシーから問い合わせ先へアクセスすることができます。
サポート体制が厚いイエイ
イエイの運営歴は2008年からと長く、提携している不動産会社数も1,700社以上あります。
提携社数は多いのですが、ちゃんと悪質な不動産会社は排除するシステムがあり、優良な不動産会社のみが提携先とされています。
イエイの特徴や口コミ
イエイの特徴がこちらです。
- 専門のスタッフに無料で売却相談ができる
- 最適な不動産会社をマッチング
- 国内最大級の規模
イエイの特徴として、専門スタッフに無料相談ができるサポート体制があります。
不動産会社に相談する前に、イエイでわからないことを確認しておくことができます。
また、1,700社以上も提携不動産会社があると選ぶのが大変そうですが、査定情報を入力すると自動的にマッチングした不動産会社を提案してくれるのです。
もちろんその中から選ぶ必要はないのですが、最適な不動産会社を提案してくれるサービスは助かりますね。
イエイの口コミはこちらです。
- 地域密着型の不動産会社にも依頼ができて助かった
- サポートが充実していて対応もスムーズだった
- 勧誘や営業の電話がきて嫌な思いをした
イエイでは大手不動産会社から地域密着の不動産会社まで多くのなかから査定先を選ぶことができます。
また、専門スタッフのサポートが充実しているので、わからないことを事前に聞いておくことができるのもメリットです。
ただし、どの一括査定サイトでも営業感が強く連絡がしつこい不動産会社の担当はいます。
電話に出ないとひたすら架電してくる担当者もいるので、一度電話にでてきっぱりと断るのも一つの方法です。
HOME4Uで無料一括査定（全国OK）⇒SRE不動産の無料査定⇒（対象エリアに物件がある方は◎）⇒
すまいValueで無料一括査定（都心部の人向け）⇒
イエウールで無料一括査定（地方の人向け）⇒
査定時に知っておくべき不動産会社の種類4つ
一括査定をする際にどこの不動産会社にすればいいのか迷う人も多いです。
しかし不動産会社の種類ごとに特徴や強みが変わってくるので、なんとなく決めるのではなく特徴を把握したうえで最適な不動産会社を選ぶのがコツです。
こちらで査定時に知っておくべき不動産会社の種類について説明します。
安心と信頼の大手不動産会社
大手不動産会社は長年の実績と知識や経験を持った担当者が特徴で、大きな外れがない種類の不動産会社となります。
ほとんどの担当者が宅建資格を保有しており、新入社員の時から十分な教育を受けているため知識が豊富です。
カスタマーサポートや売却後のアフターケアなど、保証やサービスが充実しているのが特徴です。
ただし、郊外エリアなどには支店がなく対応できないということも多くあります。
鉄道系の不動産会社
鉄道系の不動産会社は小田急や東急など、鉄道会社が元になっている不動産会社です。
元になっている鉄道の沿線上には多く支店があり、ネットワークや情報網も強いのが特徴となっています。
ただし、郊外エリアや沿線がないエリアには支店が少ないため、対象外となってしまうケースもあります。
地域密着型の不動産会社
駅前に長年あるような不動産会社は、地域密着型の不動産会社です。
地元でのネットワークが広いため、大手では得られないような地域の情報に強い傾向があります。
また、大手よりも顧客のペースにあわせたゆっくりとした手続きも可能です。
ただし、不動産会社によって担当者のレベルやサービスの質に大きな差があるため、事前に口コミや業歴・評判などをよく調べておく必要があります。
新興の不動産会社
最近ではネットやオンラインを中心とした手続きで不動産売買を行う新興の不動産会社も増えています。
わざわざ支店に行く必要がなくオンラインでほとんどの手続きが完結するため、忙しい方にも便利で利用者数も徐々に増えています。
ただし、対面で質問したり話したりすることができないケースもあるため、直接会って教えてもらいたい人には不向きなタイプの不動産会社です。
マンションの査定後の流れも知っておこう
マンションは査定が終わったあとから売却活動が本格的にスタートしていきます。
そのため査定をする前から、査定後にどのような流れとなるのか把握しておくことが大切です。
こちらではマンション売却の流れやかかる期間、費用などについて説明していきます。
マンション売却の流れ
マンション売却の流れはこちらです。
- 自分で相場を調べる
- 査定を依頼する
- 不動産会社を選んで媒介契約を結ぶ
- インターネットやチラシで売却活動をする
- 購入者が内覧して申込書を提出する
- 売買契約を結ぶ
- 残金決済、引き渡しを行う
マンション売却のスタートは自分で相場を調べて、不動産会社に査定を依頼するところから始まります。
不動産会社を選んで媒介契約を結んだあとは、基本的には不動産会社が主導となって売却活動をしてくれるので、報告を待つ形となりますね。
内覧した人が購入したいとなれば、購入申込書を記入して売主に提出します。
金額や条件の交渉も不動産会社を通して行うこととなりますので、直接買主と交渉をすることはありません。
売買契約や決済についても基本的には不動産会社が必要書類の手配や契約書の作成などを行ってくれますので、案内に従って手続きを進めていくかたちとなります。
マンション売却にかかる期間
マンション売却にかかる期間は一般的に3か月～6か月ほどです。
人気の物件や相場よりも低い金額の物件は販売開始してすぐに買主が見つかる場合がありますが、高い買い物となるため多くの場合は数か月かかります。
ただし、急いでいる場合は不動産会社に直接売却する「買取」という方法もあります。
買取は一般個人の買い手を探す時間を省いて、買取ってくれる不動産会社を直接探すため時間が短く済むからです。
しかし、買取の場合は市場価格の6割ほどの価格となるケースが多いため、とにかく緊急時出ない限りは通常の販売方法がおすすめです。
マンション売却にかかる費用
マンション売却には諸費用がかかりますので、事前に把握しておきましょう。
売却時の諸費用内訳はこちらです。
| 項目 | 費用 |
| 仲介手数料 | 売却価格の3%+6万円に消費税 |
| 印紙代 | 1万円～3万円 |
| 登記費用 | 2万円～3万円 |
| 引っ越し代金 | 30万円～50万円 |
| 税金 | 長期譲渡所得：課税所得×39.63% 短期譲渡所得：課税所得×20.315% |
売却時には仲介手数料が発生しますが、物件価格に応じて金額が変わります。
目安としては2,000万円以上の物件であれば70万円以上、3,000万円以上の物件であれば100万円以上かかると覚えておきましょう。
HOME4Uで無料一括査定（全国OK）⇒SRE不動産の無料査定⇒（対象エリアに物件がある方は◎）⇒
すまいValueで無料一括査定（都心部の人向け）⇒
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不動産売却で後悔しないためには査定する不動産会社が重要
不動産会社売却の流れを見て頂くとわかると思いますが、売却活動のほとんどを不動産会社が主導で行います。
そのため、優秀な不動産会社を選ばないと売却が進まないことや手続きでストレスが溜まることがあるのです。
そこで、一括査定で複数の不動産会社に査定を依頼することで各社のサービスや対応を比較して、一番対応が良く価格も相場にあっている不動産会社を選ぶのが重要となります。
まとめ
マンション売却を高く早く成功させるためには不動産会社選びが非常に重要です。
不動産会社選びを間違えると相場よりも安く売られてしまうこともあるからです。
しかし、一括査定で複数社を比較検討することで、より自分に合ったサービスのいい不動産会社を選ぶことができます。
もちろん査定したからといって必ず売却を依頼する必要はないため、相場を把握しておくために一括査定を利用する人もいます。
いざという時に備えて、一度は査定で自宅の価格を把握しておくのがおすすめです。
